Важни специфики на американския пазар, които българския износител трябва да знае:
- Навлизането на пазара в САЩ изисква инвестиции , с малки изключения за някои продукти и пазари*
- Продуктът трябва да бъде подкрепян постоянно на пазара, иначе „умира на полицата“
- В продуктът или услугата трябва да има нещо ново и уникално, отличаващо се от останалите (в противен случай играем на цена – race to the bottom)
- Американските търговски партньори – байери и дистрибутори, задават най-често следните въпроси: с какво продуктът ви е уникален, как ще подкрепите (маркетингово) продажбите му на американския пазар и кой ще плати за това, и можете ли да поддържате едно и също постоянно качество при договорените количества;
- Допълнителен принцип, както на всеки друг пазар е, че с колкото по-добри кредитни условия се влезе (дълги срокове на плащане), толкова по-мотивиран е партньорът да продава повече
* Българският етнически сегмент, хайвер, горски плодове, органична натурална козметика, облицовъчни камъни, подправки и билки, редки етерични масла